第56章狮子大开口
续约易建联，需要多少钱呢？
江铭亮心中有个大概的数目。
在一场生意的谈判中，将球员视为一个商品，那么商品实际价格的因素有以下几点，第一是商品本身的质量，套用到这里就体现在球员的实力上，不管是以易建联前世的表现作为参考，还是看他这半个赛季的表现，易建联的实力充其量只是一支NBA球队八人轮转之外的第九人，第十人，在面对某种风格或者主教练有特殊用意的情况下会予以更多的时间，但绝对不是常规武器，如果篮网队要争夺总冠军，那么易建联在球队的地位还要更低。
第二是需求关系影响，产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互关系的影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应低一些。同样是结合前世易建联的发展情况，事实情况是，易建联在离开了篮网队之后，不管是到奇才队还是来到小牛队，都彻底跌出了轮换阵容，成为不折不扣的饮水机球员，易建联今年的进步，除去对自身定位的明确之外，史蒂文斯对他扬长避短的使用也很重要。当然，这只是竞技方面，江铭亮尤为重视的华夏市场的开发这一块，易建联在篮网队的作用不可替代，不过，这只属于附加价值，谁都知道华夏市场大，也没见皇马，巴萨，曼联谁把武磊签下来。
第三点是竞争因素影响，今年易建联虽然是替补，但是获得的机会不少，其中一个重要的原因就是布泽尔的爽约导致篮网队大前锋实力羸弱。安德森满足史蒂文斯的战术需求，可以用自己的投射能力将对方大前锋的球员拉出禁区，甚至防守端，他也能顶一顶各方面没那么突出的大前锋，但是其他方面，就有些不达标，这也给了易建联竞争的机会，这个夏天，史蒂文斯势必会在大前锋位置加以补强，届时，情况难料。
从各个角度来说，篮网队对于易建联来说都是最合适的选择。江铭亮比较倾向于，易建联能跟球队签下一份为期三年，总额在900万到1000万之间的的合同。当然，如果易建联对自己的价格认知更高，江铭亮也愿意为他提供一份1到2年的薪水稍高的短约，方便他万一打出来，跳出去拿大合同。
作为“同胞”，江铭亮觉得自己对易建联不错了，然而，看起来易建联并不这么认为。
丹尼费根出现在江铭亮的办公室。
“江先生，我这次来，是为了我的客户，也就是您队伍中的球员易建联而来的，我刚跟我的客户进行过一次深入的谈话，易对于自己在篮网队所取得的进步感到兴奋，他希望与球队续签合同，敲定自己的未来。”
“关于易的表现，我跟主教练史蒂文斯也有过交流。我们都一直认为，篮网队今年取得的进步，易做出了很大的贡献。我们当然愿意跟他达成续约。”江铭亮随即将自己可以提供给易建联的两种合同告知了费根。
一种方案是全额保障的3年900万合同，另一份合同为包含球员选项的1+1合同，总金额为700万，选择哪一种合同，取决于易建联自己的选择。
费根摇了摇头，露出一丝诡异的微笑：“江先生，这份合同与易的新秀合同并没有什么差别，可跟易心中预估的合同有些差距。看起来球队管理层并不认可易为球队提供的帮助，或者说，我们双方的认知存在分歧。易今年在场均18分钟的时间里，可以为球队贡献6分5个篮板，而且他还不到24岁，未来他还有更大的潜力。”
呵呵，咱就不说什么改年龄的争议，你丫的新秀合同四年都走完了，最大的卖点还是潜力，自己不觉得丢人吗？
“一份四年2000万或者3年1500万的合同，才是符合易的合理身价，我觉得，您是能够认识到易价值所在的人。”
在来之前，江铭亮就曾经调查过易建联这位经纪人，仔细分析过他的谈判风格，就会明白，前世里易建联早早地结束了自己的NBA生涯，这位经纪人“功不可没”。
利用各种因素、手段和技巧去为自己的客户争取最大的利益和合同是合格的经纪人应该做的，但凡事讲个尺度，过犹不及就不好。丹尼费根就属于那种，一旦抓住有利因素，会为自己的客户要出超过市场价的合同的经纪人，这种事情如果成功了，那自然是球员和经纪人一起赚的盆满钵盈，就比如阿里纳斯从奇才队那索取的一份巨额合同，就成为了丹尼费根的经典案例，反过来，也有不少球员因为费根的漫天要价，错误估计了自己的实力，最终失去了一些合适的机会。
丹尼费根细细研究过江铭亮上任以来的经营举措，不难看出他对华夏市场的开发多重视，为此，江铭亮不仅利用自己华人的肤色亲自抛头露面，甚至给足了华裔落选秀林书豪足够的机会。相比较两个美籍华裔，根正苗红的易建联显然更能代表华夏，这也是他自认为掐中江铭亮七寸的地方。
给场均6+5的易建联开一份中产合同？考虑到下赛季篮网队依旧是以新秀合同为主，倒是有这个薪金空间满足易建联的胃口。但这事还真没那么简单。
没有谁做生意稳赚不赔，谁都有当冤大头的时候。但不管怎样，当“冤大头”多数会事出有因，拿NBA来说，要么是补偿功勋球员的养老合同，要么是赌潜力赌失败了，要么是向当家球星展现雄心，江铭亮给易建联大合同图什么？照顾华人到无视队内的气氛的成都，不考虑明年要续约的安德森，洛佩兹？
“恕我直言，我不认为会有人给易开均薪超过500万的长期合同。我可以再让一步，两年1000万，第二年球队选项。如果说这样您都不接受的话，那我们只会选择放易去自由市场，再酌情匹配。”
江铭亮给出这一份合同，已经是看在易建联华人的身份上了，如果他坚持索要三年以上的合约，那只能去接受市场的考验了。
“看来，这件事情上我们暂时无法达成一致。不要紧，未来我们还有的是时间商讨这份合同。”费根干脆了断的结束了这一回的谈判，依旧对江铭亮笑脸相迎，
看下半个赛季易建联的表现喽，至少这一次的谈判，试探出了江铭亮对于易建联球员身份之外其他方面的重视，这便已经达到费根的目的了。
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江铭亮心中有个大概的数目。
在一场生意的谈判中，将球员视为一个商品，那么商品实际价格的因素有以下几点，第一是商品本身的质量，套用到这里就体现在球员的实力上，不管是以易建联前世的表现作为参考，还是看他这半个赛季的表现，易建联的实力充其量只是一支NBA球队八人轮转之外的第九人，第十人，在面对某种风格或者主教练有特殊用意的情况下会予以更多的时间，但绝对不是常规武器，如果篮网队要争夺总冠军，那么易建联在球队的地位还要更低。
第二是需求关系影响，产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互关系的影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应低一些。同样是结合前世易建联的发展情况，事实情况是，易建联在离开了篮网队之后，不管是到奇才队还是来到小牛队，都彻底跌出了轮换阵容，成为不折不扣的饮水机球员，易建联今年的进步，除去对自身定位的明确之外，史蒂文斯对他扬长避短的使用也很重要。当然，这只是竞技方面，江铭亮尤为重视的华夏市场的开发这一块，易建联在篮网队的作用不可替代，不过，这只属于附加价值，谁都知道华夏市场大，也没见皇马，巴萨，曼联谁把武磊签下来。
第三点是竞争因素影响，今年易建联虽然是替补，但是获得的机会不少，其中一个重要的原因就是布泽尔的爽约导致篮网队大前锋实力羸弱。安德森满足史蒂文斯的战术需求，可以用自己的投射能力将对方大前锋的球员拉出禁区，甚至防守端，他也能顶一顶各方面没那么突出的大前锋，但是其他方面，就有些不达标，这也给了易建联竞争的机会，这个夏天，史蒂文斯势必会在大前锋位置加以补强，届时，情况难料。
从各个角度来说，篮网队对于易建联来说都是最合适的选择。江铭亮比较倾向于，易建联能跟球队签下一份为期三年，总额在900万到1000万之间的的合同。当然，如果易建联对自己的价格认知更高，江铭亮也愿意为他提供一份1到2年的薪水稍高的短约，方便他万一打出来，跳出去拿大合同。
作为“同胞”，江铭亮觉得自己对易建联不错了，然而，看起来易建联并不这么认为。
丹尼费根出现在江铭亮的办公室。
“江先生，我这次来，是为了我的客户，也就是您队伍中的球员易建联而来的，我刚跟我的客户进行过一次深入的谈话，易对于自己在篮网队所取得的进步感到兴奋，他希望与球队续签合同，敲定自己的未来。”
“关于易的表现，我跟主教练史蒂文斯也有过交流。我们都一直认为，篮网队今年取得的进步，易做出了很大的贡献。我们当然愿意跟他达成续约。”江铭亮随即将自己可以提供给易建联的两种合同告知了费根。
一种方案是全额保障的3年900万合同，另一份合同为包含球员选项的1+1合同，总金额为700万，选择哪一种合同，取决于易建联自己的选择。
费根摇了摇头，露出一丝诡异的微笑：“江先生，这份合同与易的新秀合同并没有什么差别，可跟易心中预估的合同有些差距。看起来球队管理层并不认可易为球队提供的帮助，或者说，我们双方的认知存在分歧。易今年在场均18分钟的时间里，可以为球队贡献6分5个篮板，而且他还不到24岁，未来他还有更大的潜力。”
呵呵，咱就不说什么改年龄的争议，你丫的新秀合同四年都走完了，最大的卖点还是潜力，自己不觉得丢人吗？
“一份四年2000万或者3年1500万的合同，才是符合易的合理身价，我觉得，您是能够认识到易价值所在的人。”
在来之前，江铭亮就曾经调查过易建联这位经纪人，仔细分析过他的谈判风格，就会明白，前世里易建联早早地结束了自己的NBA生涯，这位经纪人“功不可没”。
利用各种因素、手段和技巧去为自己的客户争取最大的利益和合同是合格的经纪人应该做的，但凡事讲个尺度，过犹不及就不好。丹尼费根就属于那种，一旦抓住有利因素，会为自己的客户要出超过市场价的合同的经纪人，这种事情如果成功了，那自然是球员和经纪人一起赚的盆满钵盈，就比如阿里纳斯从奇才队那索取的一份巨额合同，就成为了丹尼费根的经典案例，反过来，也有不少球员因为费根的漫天要价，错误估计了自己的实力，最终失去了一些合适的机会。
丹尼费根细细研究过江铭亮上任以来的经营举措，不难看出他对华夏市场的开发多重视，为此，江铭亮不仅利用自己华人的肤色亲自抛头露面，甚至给足了华裔落选秀林书豪足够的机会。相比较两个美籍华裔，根正苗红的易建联显然更能代表华夏，这也是他自认为掐中江铭亮七寸的地方。
给场均6+5的易建联开一份中产合同？考虑到下赛季篮网队依旧是以新秀合同为主，倒是有这个薪金空间满足易建联的胃口。但这事还真没那么简单。
没有谁做生意稳赚不赔，谁都有当冤大头的时候。但不管怎样，当“冤大头”多数会事出有因，拿NBA来说，要么是补偿功勋球员的养老合同，要么是赌潜力赌失败了，要么是向当家球星展现雄心，江铭亮给易建联大合同图什么？照顾华人到无视队内的气氛的成都，不考虑明年要续约的安德森，洛佩兹？
“恕我直言，我不认为会有人给易开均薪超过500万的长期合同。我可以再让一步，两年1000万，第二年球队选项。如果说这样您都不接受的话，那我们只会选择放易去自由市场，再酌情匹配。”
江铭亮给出这一份合同，已经是看在易建联华人的身份上了，如果他坚持索要三年以上的合约，那只能去接受市场的考验了。
“看来，这件事情上我们暂时无法达成一致。不要紧，未来我们还有的是时间商讨这份合同。”费根干脆了断的结束了这一回的谈判，依旧对江铭亮笑脸相迎，
看下半个赛季易建联的表现喽，至少这一次的谈判，试探出了江铭亮对于易建联球员身份之外其他方面的重视，这便已经达到费根的目的了。
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