第1297章 七顾茅庐！
在看完会后，程志东和何滔立刻开始筹备，为了确保何滔不会出现问题，林风专门对供应商的交流做跟进。
有林风在后面撑腰，何滔在面对供应商时也不会这么轻易被拒绝。
何滔花了三天时间做了基础准备，并调查了柯明和其他两家目标公司的贴片供应商招标会。
林风这次坐镇深城，派何滔专程到京城调查，何滔主动联系了五家给华风供应各类贴片的供应商，让他们参加这三家公司的招标会。
这次何滔并没完全按照预定计划先去京城，而是先出发前往胶东。
胶东的啤酒国内闻名，但是那边还有一个比啤酒更让何滔在意的东西，那便是柯明公司在那边安置好的工厂。
柯明等人的公司都在京城，但并不是整个公司的主体，这里除了研发中心和销售部，剩下全部都在胶东。
何滔知道他们为何这么安排，公司的体量不够大，只能交给同一个工厂完成产品试产和量产，挑选物流方便且生产成本底的地方最合适不过。
而他们在京城的招标会也全都是为了工厂服务，只要跟那边先搭上线，在招标会上就会占据主动权。
何滔在到达胶东的烟城后，担任供应商和目标工厂的中间人，如果能通过交涉后见到他们的产线，基本上就能大致估算他们的产品上市时间。
这是争分夺秒的事情的，何滔不敢怠慢，查到工厂地址后立刻跟驻厂股东开始联系，争取尽早获得见面机会的。
对方也不是傻子，他们虽然需要扩充供应商目录，但在何滔这种“中介”面前根本半点消息都没透露。
跟何滔碰头的驻厂股东名叫良玉科，跟良玉科的五次交涉何滔都没有获取到任何信息，对方甚至连研发产品内容都没透露出来。
何滔每天都将自己的情况汇报给林风，在第五次免检良玉科的时候他已经在胶东烟城待了半个月。
再这么拖下去，两边的信息差会让田汐更难做出转变决策，到时候很可能会在初次的上市对碰中吃大亏。
林风立刻让何滔联系已经提前打过招呼的对应供应商，把其中一位贴片电容批发商老板蔡欢叫去烟城。
提前打过招呼的蔡欢在收到消息后第二天便抵达烟城，这次何滔将二人凑到一起，充当“中间人”角色。
当三人在良玉科的工厂里见面后，良玉科依旧没有让他们离开办公区外半步，工厂里的生产线仅和何滔有一墙之隔，但他也毫无办法。
这家公司在区分隔断公司这块思路非常清晰，但可惜的是他还是被何滔跟蔡欢的口才给完全说服，答应在达成合作后的试产阶段来参与试产监督。
良玉科虽然口风紧，但他更大的毛病是好面子，这一点何滔在第一次进入工厂和他见面的时候就已经完全看穿。
一个主要负责工厂运营和人事管理的驻工厂股东兼副总经理，他把自己的办公室搞得跟皇上寝宫没啥区别。
而这一次何滔带了真家伙来了之后，双方很快就谈下了合作意向，蔡欢甚至还带了一些样品给良玉科，方便他先在产线上实验后再做考虑。
在这第六次会面结束后，良玉科立刻安排试产部把蔡欢带来的样品拿到产线上做贴片机尝试。
等待三天后，何滔和蔡欢很快就获得回应，良玉科分别给二人发送电子邮件。
邮件中良玉科表示自己已经通过试产部，拿到了其中一款贴片电容数据，其中的核心是在贴片机实际生产时的良品率，整体数据让他还算满意。
蔡欢和何滔再清楚不过，所谓的“还算满意”在供应商看来就是“非常完美”，接下来就是砍价问题罢了。
蔡欢对这种不够公司塞牙缝的客户不太感冒，若不是和自己特别熟悉的何滔以及华风大老板林风发话，自己也不会专程在此出面。
既然何滔如此想让自己帮这家工厂，价格高低已经无所谓，只要利润率能达到百分之四十对他而言已经足够。
但这话只能在心里想，不可能直接跟何滔或者良玉科把话挑明，只要在这关键的见面把价格降到自己和对方都差不多的舒适区就行。
蔡欢的想法很美好，但良玉科也不是个省油的灯，在这次见面的时候良玉科已经掌握主动权，他想将价格调到特别低的标注。
良玉科将价格直接压到蔡欢原定底线还往下百分之十，蔡欢差点直接拍桌子走人，若不是看在何滔的面子上自己已经一刻都不想待在此处。
何滔也知道良玉科的脾气，作为中间人的他立刻开始替二人做调节，在大费口舌两个小时后才将价格上调到蔡欢的底线。
此时距离何滔离开深城已经三周，但这二十一天他没有白等，这次良玉科在跟蔡欢签下协议后，带着二人到工厂内部参观。
不进去不知道，何滔一进去直接人傻了。
产线上的工人数量非常多，但奇怪的地方是他们所做的这些和手环没有半毛钱关系。
华风的手环项目里，电路板大小也就和大拇指的指甲盖一般大，但放眼望向整个产线，全都是大主板。
在逛到一半的时候，何滔对良玉科小声询问道：“贵司现在做的这些都是什么项目？”
良玉科把手指向组装线，组装线的传送带上放着各种花花绿绿的塑料外壳。
良玉科对何滔说道：“我们公司现在主要的生产项目是面相青少年的各类遥控玩具，这是目前公司里最大的业务。”
在何滔一脸困惑的时候，良玉科补充道：“其实不用这么惊讶，之所以不想那么早告诉你们，是因为这些东西如果对外透露马上就会有人抄袭。”
良玉科和他的几位合伙人已经考虑好了，每种产品的研发思路接近，但他们有自己的思路。
针对玩具的外形设计和玩法特性上不断更新，这种新型的电子玩具在目前的市场上拼的就是谁更吸引眼球，因此他们他打算囤积各种款式后分次上市。
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有林风在后面撑腰，何滔在面对供应商时也不会这么轻易被拒绝。
何滔花了三天时间做了基础准备，并调查了柯明和其他两家目标公司的贴片供应商招标会。
林风这次坐镇深城，派何滔专程到京城调查，何滔主动联系了五家给华风供应各类贴片的供应商，让他们参加这三家公司的招标会。
这次何滔并没完全按照预定计划先去京城，而是先出发前往胶东。
胶东的啤酒国内闻名，但是那边还有一个比啤酒更让何滔在意的东西，那便是柯明公司在那边安置好的工厂。
柯明等人的公司都在京城，但并不是整个公司的主体，这里除了研发中心和销售部，剩下全部都在胶东。
何滔知道他们为何这么安排，公司的体量不够大，只能交给同一个工厂完成产品试产和量产，挑选物流方便且生产成本底的地方最合适不过。
而他们在京城的招标会也全都是为了工厂服务，只要跟那边先搭上线，在招标会上就会占据主动权。
何滔在到达胶东的烟城后，担任供应商和目标工厂的中间人，如果能通过交涉后见到他们的产线，基本上就能大致估算他们的产品上市时间。
这是争分夺秒的事情的，何滔不敢怠慢，查到工厂地址后立刻跟驻厂股东开始联系，争取尽早获得见面机会的。
对方也不是傻子，他们虽然需要扩充供应商目录，但在何滔这种“中介”面前根本半点消息都没透露。
跟何滔碰头的驻厂股东名叫良玉科，跟良玉科的五次交涉何滔都没有获取到任何信息，对方甚至连研发产品内容都没透露出来。
何滔每天都将自己的情况汇报给林风，在第五次免检良玉科的时候他已经在胶东烟城待了半个月。
再这么拖下去，两边的信息差会让田汐更难做出转变决策，到时候很可能会在初次的上市对碰中吃大亏。
林风立刻让何滔联系已经提前打过招呼的对应供应商，把其中一位贴片电容批发商老板蔡欢叫去烟城。
提前打过招呼的蔡欢在收到消息后第二天便抵达烟城，这次何滔将二人凑到一起，充当“中间人”角色。
当三人在良玉科的工厂里见面后，良玉科依旧没有让他们离开办公区外半步，工厂里的生产线仅和何滔有一墙之隔，但他也毫无办法。
这家公司在区分隔断公司这块思路非常清晰，但可惜的是他还是被何滔跟蔡欢的口才给完全说服，答应在达成合作后的试产阶段来参与试产监督。
良玉科虽然口风紧，但他更大的毛病是好面子，这一点何滔在第一次进入工厂和他见面的时候就已经完全看穿。
一个主要负责工厂运营和人事管理的驻工厂股东兼副总经理，他把自己的办公室搞得跟皇上寝宫没啥区别。
而这一次何滔带了真家伙来了之后，双方很快就谈下了合作意向，蔡欢甚至还带了一些样品给良玉科，方便他先在产线上实验后再做考虑。
在这第六次会面结束后，良玉科立刻安排试产部把蔡欢带来的样品拿到产线上做贴片机尝试。
等待三天后，何滔和蔡欢很快就获得回应，良玉科分别给二人发送电子邮件。
邮件中良玉科表示自己已经通过试产部，拿到了其中一款贴片电容数据，其中的核心是在贴片机实际生产时的良品率，整体数据让他还算满意。
蔡欢和何滔再清楚不过，所谓的“还算满意”在供应商看来就是“非常完美”，接下来就是砍价问题罢了。
蔡欢对这种不够公司塞牙缝的客户不太感冒，若不是和自己特别熟悉的何滔以及华风大老板林风发话，自己也不会专程在此出面。
既然何滔如此想让自己帮这家工厂，价格高低已经无所谓，只要利润率能达到百分之四十对他而言已经足够。
但这话只能在心里想，不可能直接跟何滔或者良玉科把话挑明，只要在这关键的见面把价格降到自己和对方都差不多的舒适区就行。
蔡欢的想法很美好，但良玉科也不是个省油的灯，在这次见面的时候良玉科已经掌握主动权，他想将价格调到特别低的标注。
良玉科将价格直接压到蔡欢原定底线还往下百分之十，蔡欢差点直接拍桌子走人，若不是看在何滔的面子上自己已经一刻都不想待在此处。
何滔也知道良玉科的脾气，作为中间人的他立刻开始替二人做调节，在大费口舌两个小时后才将价格上调到蔡欢的底线。
此时距离何滔离开深城已经三周，但这二十一天他没有白等，这次良玉科在跟蔡欢签下协议后，带着二人到工厂内部参观。
不进去不知道，何滔一进去直接人傻了。
产线上的工人数量非常多，但奇怪的地方是他们所做的这些和手环没有半毛钱关系。
华风的手环项目里，电路板大小也就和大拇指的指甲盖一般大，但放眼望向整个产线，全都是大主板。
在逛到一半的时候，何滔对良玉科小声询问道：“贵司现在做的这些都是什么项目？”
良玉科把手指向组装线，组装线的传送带上放着各种花花绿绿的塑料外壳。
良玉科对何滔说道：“我们公司现在主要的生产项目是面相青少年的各类遥控玩具，这是目前公司里最大的业务。”
在何滔一脸困惑的时候，良玉科补充道：“其实不用这么惊讶，之所以不想那么早告诉你们，是因为这些东西如果对外透露马上就会有人抄袭。”
良玉科和他的几位合伙人已经考虑好了，每种产品的研发思路接近，但他们有自己的思路。
针对玩具的外形设计和玩法特性上不断更新，这种新型的电子玩具在目前的市场上拼的就是谁更吸引眼球，因此他们他打算囤积各种款式后分次上市。
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