第1115章 直送两百套！
最近深城出现越来越多的垃圾电话和短信，林风为了防止自己的信息被泄露，已经不怎么接陌生电话。
程志东所用的酒店电话，就连号码前缀都不是南粤地区的，因此林风让杨雪先将电话接起看看情况。
听到程志东的声音后林风立即将电话接起，准备听他讲述今天的情况。
得知韩四海靠着自己的项目拿到了燕大的许可，准备在其校园内搭设网络后，非但没有因此困惑反而还在拍手叫好。
“你和老韩也认识这么多年了，坑害朋友的事他做不做得出来你心里还没个数码？”林风对程志东说道。
除此之外，林风又想到了近期才跟电信合作并且出了不少货的网关盒。
为此林风特别叮嘱程志东，这次给燕大的所有网关直接由华风承担，全部安排上最顶配款，确保性能和寿命的保障。
林风让程志东对校方明确表示，这是华风为了确保线上授课时网络不会出现波动所准备的。
按照合同上的要求，需要从厂房仓库中单独划出两百套网关盒供给燕大的教室，而学生宿舍楼就由电信自己处理。
程志东有些不解，询问道：“为啥宿舍楼区域不用做？”
林风反问道：“这个学校内十几个学院上万名学生，那我们的岂不是要白送几十万出去？”
电信给校方搭设网络成本并不算高，将其记入运营成本完全没有问题，林风很清楚韩四海要的就是学生宿舍的生意。
只要学生这块能完全开放给他们作为第一手网络运营商入驻，这两百间教室的五年网络赞助根本连成本都不算。
林风粗略计算了一下韩四海在学生宿舍楼能获得的利润，发现越算越大。
现在校内的服务器将由电信全权进行搭建，因此从校园网连接到校外外网的节点完全由电信掌握。
以前的宿舍都没安排网络，而燕大也不打算给其他网络运营商入校搭建服务器，因此其他品牌的网络运营商若是想入驻必须找电信借租服务器。
如果一个区域内只有一个品牌供众人选择，没有硬性需求的人即便有折扣机会也不会下手购买。
但以林风对韩四海的了解，他推断老韩一定会将部分服务器借租出去，给自己形成市场竞争，但这位竞争对手终究不可能比得过自己。
借租服务器就意味着运营成本的上升，为了确保利润率就必须上调宽带价格，而学生的消费能力还不大，相同的网络质量的对比下胜出就只有价格更低的电信。
林风清楚现在绝对不能轻易插手进去把韩四海的主意给搅黄了，不然华风跟电信在后继合作里只会给自己使绊子。
程志东在电话中听林风娓娓道来自己的理解，不知不觉中程志东的酒也已经醒了，在林风对韩四海分析的时候认真将笔记全部做好。
了解到韩四海的在整个网络搭建项目中的“逆鳞”后，程志东也逐渐搞清楚自己该如何面对韩四海。
在林风讲完之后，程志东为林风补充道：“换言之就是老韩他想做善事咱们也掺一脚，反正我们本来就在为校方提供免费的帮助，而送点网关盒也是展示技术的机会。”
林风在电话中鼓掌的声音传递到程志东的话筒中，林风边鼓掌便说道：“不错，就是如此，你明天跟老韩聊一下就行了。”
林风打算让电信先用自己的库存垫着，等这边下次发货的时候给他们把这两百套加上。
程志东明确了自己的指令后，跟林风打声招呼便挂断了电话，此时已经晚上一点。
酒劲已经完全过了，但现在程志东的头开始隐隐作痛，似乎是晚上那顿喝的酒度数实在太高让人没这么容易醒，只能硬着头皮顶着头痛感入睡。
第二天一早，程志东的皮肤上多了一些疹子，看起来似乎是出现了酒精过敏的情况。
程志东从上大学开始到现在已经是老酒桶了，真酒假酒一口就能尝出来。
但昨晚喝的酒完全没喝出假酒的感觉，程志东却意外出现了酒精过敏的情况，让他有些奇怪。
随后程志东电话联系到刚醒没多久的韩四海，结果那边也出现了这个情况。
今天刚好星期六，韩四海今天打算去避暑山庄里调养一下身体，刚好程志东和自己情况一样便邀请他一同前往。
程志东对那个山庄印象不浅，自己小时候也和父母去过，除了程宅最让他怀念的老地方之一。
司机驱车载着韩四海一家三口到酒店接上程志东，四人一同前往山庄。
程志东昨天顶着头痛还晚睡，导致今天在车上一直没精神，不知不觉中便依靠在车窗边睡着。
当他睁开眼时，刚好到山路入口，司机开始不停地打着方向盘过着无数弯路。
韩四海一家人都坐在第二排，孩子和夫人都在看着窗外的美景，韩四海则闭目养神中。
不一会儿韩四海睁开眼，让司机开得再平缓一点，看起来似乎有些晕车。
这一幕让程志东有些惊讶，为什么开了这么多年车的老韩居然还有晕车的时候。
“老韩，你应该不要紧吧？”坐在副驾驶上的程志东转头问道。
韩四海摇摇头，双眼一直是合上的，并且嘴巴紧闭没发出一点声音，仿佛他一旦张嘴就会出现一些不可言喻的东西。
半小时的山路走完，终于达到山庄后，韩四海让司机在公厕一旁停下，直冲进去开始大吐特吐。
昨夜的韩四海也挨上酒精过敏后，今天的早餐吃的还是油放的有点多的杂酱面。
本来这辈子基本上开车比较多坐车较少，韩四海自然而然便开始了晕车，外加早上满碗是油的面在胃中翻江倒海，只能抱着水盆一顿猛吐。
程志东在洗手间外面点上一根烟等待韩四海从里面出来，刚好现在附近没有一个人，可以好好聊聊关于网关盒赠送的事。
韩四海从洗手间里出来后，未等程志东开口，韩四海率先开口：“有件事可能需要你们华风出面帮帮忙。”
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程志东所用的酒店电话，就连号码前缀都不是南粤地区的，因此林风让杨雪先将电话接起看看情况。
听到程志东的声音后林风立即将电话接起，准备听他讲述今天的情况。
得知韩四海靠着自己的项目拿到了燕大的许可，准备在其校园内搭设网络后，非但没有因此困惑反而还在拍手叫好。
“你和老韩也认识这么多年了，坑害朋友的事他做不做得出来你心里还没个数码？”林风对程志东说道。
除此之外，林风又想到了近期才跟电信合作并且出了不少货的网关盒。
为此林风特别叮嘱程志东，这次给燕大的所有网关直接由华风承担，全部安排上最顶配款，确保性能和寿命的保障。
林风让程志东对校方明确表示，这是华风为了确保线上授课时网络不会出现波动所准备的。
按照合同上的要求，需要从厂房仓库中单独划出两百套网关盒供给燕大的教室，而学生宿舍楼就由电信自己处理。
程志东有些不解，询问道：“为啥宿舍楼区域不用做？”
林风反问道：“这个学校内十几个学院上万名学生，那我们的岂不是要白送几十万出去？”
电信给校方搭设网络成本并不算高，将其记入运营成本完全没有问题，林风很清楚韩四海要的就是学生宿舍的生意。
只要学生这块能完全开放给他们作为第一手网络运营商入驻，这两百间教室的五年网络赞助根本连成本都不算。
林风粗略计算了一下韩四海在学生宿舍楼能获得的利润，发现越算越大。
现在校内的服务器将由电信全权进行搭建，因此从校园网连接到校外外网的节点完全由电信掌握。
以前的宿舍都没安排网络，而燕大也不打算给其他网络运营商入校搭建服务器，因此其他品牌的网络运营商若是想入驻必须找电信借租服务器。
如果一个区域内只有一个品牌供众人选择，没有硬性需求的人即便有折扣机会也不会下手购买。
但以林风对韩四海的了解，他推断老韩一定会将部分服务器借租出去，给自己形成市场竞争，但这位竞争对手终究不可能比得过自己。
借租服务器就意味着运营成本的上升，为了确保利润率就必须上调宽带价格，而学生的消费能力还不大，相同的网络质量的对比下胜出就只有价格更低的电信。
林风清楚现在绝对不能轻易插手进去把韩四海的主意给搅黄了，不然华风跟电信在后继合作里只会给自己使绊子。
程志东在电话中听林风娓娓道来自己的理解，不知不觉中程志东的酒也已经醒了，在林风对韩四海分析的时候认真将笔记全部做好。
了解到韩四海的在整个网络搭建项目中的“逆鳞”后，程志东也逐渐搞清楚自己该如何面对韩四海。
在林风讲完之后，程志东为林风补充道：“换言之就是老韩他想做善事咱们也掺一脚，反正我们本来就在为校方提供免费的帮助，而送点网关盒也是展示技术的机会。”
林风在电话中鼓掌的声音传递到程志东的话筒中，林风边鼓掌便说道：“不错，就是如此，你明天跟老韩聊一下就行了。”
林风打算让电信先用自己的库存垫着，等这边下次发货的时候给他们把这两百套加上。
程志东明确了自己的指令后，跟林风打声招呼便挂断了电话，此时已经晚上一点。
酒劲已经完全过了，但现在程志东的头开始隐隐作痛，似乎是晚上那顿喝的酒度数实在太高让人没这么容易醒，只能硬着头皮顶着头痛感入睡。
第二天一早，程志东的皮肤上多了一些疹子，看起来似乎是出现了酒精过敏的情况。
程志东从上大学开始到现在已经是老酒桶了，真酒假酒一口就能尝出来。
但昨晚喝的酒完全没喝出假酒的感觉，程志东却意外出现了酒精过敏的情况，让他有些奇怪。
随后程志东电话联系到刚醒没多久的韩四海，结果那边也出现了这个情况。
今天刚好星期六，韩四海今天打算去避暑山庄里调养一下身体，刚好程志东和自己情况一样便邀请他一同前往。
程志东对那个山庄印象不浅，自己小时候也和父母去过，除了程宅最让他怀念的老地方之一。
司机驱车载着韩四海一家三口到酒店接上程志东，四人一同前往山庄。
程志东昨天顶着头痛还晚睡，导致今天在车上一直没精神，不知不觉中便依靠在车窗边睡着。
当他睁开眼时，刚好到山路入口，司机开始不停地打着方向盘过着无数弯路。
韩四海一家人都坐在第二排，孩子和夫人都在看着窗外的美景，韩四海则闭目养神中。
不一会儿韩四海睁开眼，让司机开得再平缓一点，看起来似乎有些晕车。
这一幕让程志东有些惊讶，为什么开了这么多年车的老韩居然还有晕车的时候。
“老韩，你应该不要紧吧？”坐在副驾驶上的程志东转头问道。
韩四海摇摇头，双眼一直是合上的，并且嘴巴紧闭没发出一点声音，仿佛他一旦张嘴就会出现一些不可言喻的东西。
半小时的山路走完，终于达到山庄后，韩四海让司机在公厕一旁停下，直冲进去开始大吐特吐。
昨夜的韩四海也挨上酒精过敏后，今天的早餐吃的还是油放的有点多的杂酱面。
本来这辈子基本上开车比较多坐车较少，韩四海自然而然便开始了晕车，外加早上满碗是油的面在胃中翻江倒海，只能抱着水盆一顿猛吐。
程志东在洗手间外面点上一根烟等待韩四海从里面出来，刚好现在附近没有一个人，可以好好聊聊关于网关盒赠送的事。
韩四海从洗手间里出来后，未等程志东开口，韩四海率先开口：“有件事可能需要你们华风出面帮帮忙。”
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