011踏实
小梅的眼睛恢复了一丢丢光亮，她说：“连我头上的，一共九十七支。”
九十七支的话，摆在摊位上其实也卖不了多长时间。
摊主做出破釜沉舟的模样，一拍大腿说：“那你都给大姨留下，大姨给你算五十块钱，小姑娘家家的，去买件衣服都够用了。”
呵呵，小梅满脸涨红，她第一次推销货物，还不习惯这样大幅度的砍价议价，抱着纸盒子的手指又发力了，长方形盒子有些变形。
她强硬的转身要走，嘴里继续重复：“买一支，三元钱，买两支，收五元，买五支，收十元，买十支，收十六元！”
女摊主有些傻眼，一个健步上去又拽上了胳膊肘，连声说道：“大姨要买近一百支呢，批发价，得是批发价！”
小梅的初中数理化一窍不通，可是算账还是没问题的，小学水平就够了。
也不用掰手指头了，张嘴就来：“十只十六元就是批发价儿！一百支是一百六十块钱，九十支少三支，去掉三个一块六，就是一百五十五块二角。”
女摊主舍不得放掉小梅的胳膊肘，更舍不得直接按照要价给钱，嘴里解释：“小姑娘，账不是这么算的，做买卖不能斤斤计较。”
小梅此刻心里有底了，摊主不放她走，说明这买卖她想做，说明自己加工的头花入了她的眼。
这回膝盖打弯儿没问题了，十根手指头也不痉挛了，舌头上也没秋柿子的麻涩感了。
“大姨你不知道，我这头花费工费料的很，光本钱就得一块五毛五分才能拿下来，你怎么也得叫我挣几分钱的跑腿钱吧？您放心，就我这头花，放在您的摊子上，您尽管要价儿，往三块五块钱上要，恐怕还得被抢光呢！”
小梅忽然觉得，头顶上的玻璃瓦一下子亮堂了，临来这一路心里的闷堵也一下子全通畅了，她脸上挂着笑，嘴里说着完全与年龄不符合，老成又油滑的语言。
上辈子被逼无奈，在裁缝铺子里求生，跟顾客讨价议价的时候，就是这样的套路，她懂，学过。
话越说越顺，“大姨”这个称呼也叫的越发亲热：“大姨，您要是担心这个价格卖不出去，那我陪着您卖，我不要您出一分钱，咱把这些头花往您的架子上一挂一摆，每卖一支我给您两毛钱的摊位费，至于我卖的什么价格，跟您没关系，这样行不行？”
练摊儿的小商贩，最擅长漫天要价了，有时候顾客咬牙拦腰砍价，都照样砍进了商贩的盈利圈儿。
所以，第二个合作方案，真不敢说谁获利更多些。
“大姨”摊主眼珠子上下左右的转悠，一脸的委屈忍让，最后问了一遍：“不能再低？”
“一分钱都不能！”小梅斩钉截铁的。
“那大姨就帮你这个忙！”摊主双手去抱鞋盒子，抱在怀里以后，方瞪着眼睛追加条件，“零头儿必须抹了，这是做买卖的规矩！大姨给你一百五十，还不用你耽误工夫陪着在摊子上风吹日晒……”。
好吧，少五块贰角就少了，自己还得回家继续努力学习，再采购新的原材料。
“大姨你数数够不够数儿？还有我头上的……”，小梅终于把一拉溜儿夸张的头发摘掉，细心地检查有没有头发卡在上面。
姐姐李小红坚持只拿走了一支头花，不要小梅其余的馈赠，再加上送给哥哥的两支，一百个批发来的大发卡全部消耗殆尽，也顺利换来了第一桶金。
小饰品摊子上的流水现金，十元的都少见，“大姨”摊主心地善良，把小梅扯到铁丝网后面数的零钱，厚厚的一沓零票，被小梅分开装进褂子裤子兜里，又留出十几元来，放入鞋盒子，继续抱着，去批发街采购下一批头花原材料。
她想攒够买缝纫机的钱，还得提前买下足够的布料，亲手裁制衣服出来摆摊儿卖，那样的话，估计要比零零碎碎的制作头花来钱快捷。
小梅是个萝莉身子，却拥有一个成人的灵魂，所以，怀揣百元钞票，半点儿紧张感都没有，还只觉得钱少，忒少。
要知道目前一个成熟工人的工资，也不过就是每月三十几元而已。
但是，别看现在好多正式工人还瞧不起练摊儿的小商贩，小梅却知道，商贩们挣钱容易的多，生意好的摊位被称为“日进斗金”都有可能。
就刚才，小梅离开“大姨”摊位没十几米呢，便听到“大姨”热情洋溢的吆喝开来了：“瞧一瞧看一看了啊，来自大上海最新款式的头花，保准儿漂亮！大姑娘戴上啊，能迷得小伙子排队上赶子猛追！一支十五元！运费刚刚够……”。
小梅决定，要学习“大姨”做买卖的方法手段，以备自己练摊儿时借用。
这次批发发卡五百个，小梅觉得差不多够一暑假的启动资金了，她又找了一家批发布匹的铺子，好说歹说的，老板才同意用批发价格卖掉零售的数量。
小梅选了几种花色的薄棉布与的确良布，每种花色剪了足够三件衣服的料子，再搭配了各一米白色红色与蓝色棉绸布，打算做衣服上的调色装饰。
其实邱师傅的裁缝铺子里面也挂着不少布匹，不过那价格肯定跟批发街上大相径庭，小梅目前又还不能确定邱师傅会愿意借给她使用缝纫机……
从批发街出来的时候，小梅背上多了个不小的包袱，怀里依旧抱着个鞋盒子，逃难似的。
她今儿的任务还很重，五百个发卡要用到的布料还得找，邱师傅那里的便宜布头一时半会儿可积攒不下来。
靠着两条腿，还背着个包袱，小梅硬是走完了临清小城里另外三个裁缝铺子，原本的包袱被融汇成更大的包袱，还分成了两个，左右肩膀很平衡，从肩头垂到大腿处。
鞋盒子……也变身成了包袱，面积从小梅的下巴颏儿，到肚皮以下……
两条腿都像灌了铅，浑身被包袱包裹的又太温暖，汗水一层一层的出，隔着裤兜，小梅都能感觉到钱票子湿哒哒紧贴着肉，大幅度的走动都不能挪动它们的位置。
这样挺好的，有钱票子贴着肉，心里踏实。
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九十七支的话，摆在摊位上其实也卖不了多长时间。
摊主做出破釜沉舟的模样，一拍大腿说：“那你都给大姨留下，大姨给你算五十块钱，小姑娘家家的，去买件衣服都够用了。”
呵呵，小梅满脸涨红，她第一次推销货物，还不习惯这样大幅度的砍价议价，抱着纸盒子的手指又发力了，长方形盒子有些变形。
她强硬的转身要走，嘴里继续重复：“买一支，三元钱，买两支，收五元，买五支，收十元，买十支，收十六元！”
女摊主有些傻眼，一个健步上去又拽上了胳膊肘，连声说道：“大姨要买近一百支呢，批发价，得是批发价！”
小梅的初中数理化一窍不通，可是算账还是没问题的，小学水平就够了。
也不用掰手指头了，张嘴就来：“十只十六元就是批发价儿！一百支是一百六十块钱，九十支少三支，去掉三个一块六，就是一百五十五块二角。”
女摊主舍不得放掉小梅的胳膊肘，更舍不得直接按照要价给钱，嘴里解释：“小姑娘，账不是这么算的，做买卖不能斤斤计较。”
小梅此刻心里有底了，摊主不放她走，说明这买卖她想做，说明自己加工的头花入了她的眼。
这回膝盖打弯儿没问题了，十根手指头也不痉挛了，舌头上也没秋柿子的麻涩感了。
“大姨你不知道，我这头花费工费料的很，光本钱就得一块五毛五分才能拿下来，你怎么也得叫我挣几分钱的跑腿钱吧？您放心，就我这头花，放在您的摊子上，您尽管要价儿，往三块五块钱上要，恐怕还得被抢光呢！”
小梅忽然觉得，头顶上的玻璃瓦一下子亮堂了，临来这一路心里的闷堵也一下子全通畅了，她脸上挂着笑，嘴里说着完全与年龄不符合，老成又油滑的语言。
上辈子被逼无奈，在裁缝铺子里求生，跟顾客讨价议价的时候，就是这样的套路，她懂，学过。
话越说越顺，“大姨”这个称呼也叫的越发亲热：“大姨，您要是担心这个价格卖不出去，那我陪着您卖，我不要您出一分钱，咱把这些头花往您的架子上一挂一摆，每卖一支我给您两毛钱的摊位费，至于我卖的什么价格，跟您没关系，这样行不行？”
练摊儿的小商贩，最擅长漫天要价了，有时候顾客咬牙拦腰砍价，都照样砍进了商贩的盈利圈儿。
所以，第二个合作方案，真不敢说谁获利更多些。
“大姨”摊主眼珠子上下左右的转悠，一脸的委屈忍让，最后问了一遍：“不能再低？”
“一分钱都不能！”小梅斩钉截铁的。
“那大姨就帮你这个忙！”摊主双手去抱鞋盒子，抱在怀里以后，方瞪着眼睛追加条件，“零头儿必须抹了，这是做买卖的规矩！大姨给你一百五十，还不用你耽误工夫陪着在摊子上风吹日晒……”。
好吧，少五块贰角就少了，自己还得回家继续努力学习，再采购新的原材料。
“大姨你数数够不够数儿？还有我头上的……”，小梅终于把一拉溜儿夸张的头发摘掉，细心地检查有没有头发卡在上面。
姐姐李小红坚持只拿走了一支头花，不要小梅其余的馈赠，再加上送给哥哥的两支，一百个批发来的大发卡全部消耗殆尽，也顺利换来了第一桶金。
小饰品摊子上的流水现金，十元的都少见，“大姨”摊主心地善良，把小梅扯到铁丝网后面数的零钱，厚厚的一沓零票，被小梅分开装进褂子裤子兜里，又留出十几元来，放入鞋盒子，继续抱着，去批发街采购下一批头花原材料。
她想攒够买缝纫机的钱，还得提前买下足够的布料，亲手裁制衣服出来摆摊儿卖，那样的话，估计要比零零碎碎的制作头花来钱快捷。
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但是，别看现在好多正式工人还瞧不起练摊儿的小商贩，小梅却知道，商贩们挣钱容易的多，生意好的摊位被称为“日进斗金”都有可能。
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这次批发发卡五百个，小梅觉得差不多够一暑假的启动资金了，她又找了一家批发布匹的铺子，好说歹说的，老板才同意用批发价格卖掉零售的数量。
小梅选了几种花色的薄棉布与的确良布，每种花色剪了足够三件衣服的料子，再搭配了各一米白色红色与蓝色棉绸布，打算做衣服上的调色装饰。
其实邱师傅的裁缝铺子里面也挂着不少布匹，不过那价格肯定跟批发街上大相径庭，小梅目前又还不能确定邱师傅会愿意借给她使用缝纫机……
从批发街出来的时候，小梅背上多了个不小的包袱，怀里依旧抱着个鞋盒子，逃难似的。
她今儿的任务还很重，五百个发卡要用到的布料还得找，邱师傅那里的便宜布头一时半会儿可积攒不下来。
靠着两条腿，还背着个包袱，小梅硬是走完了临清小城里另外三个裁缝铺子，原本的包袱被融汇成更大的包袱，还分成了两个，左右肩膀很平衡，从肩头垂到大腿处。
鞋盒子……也变身成了包袱，面积从小梅的下巴颏儿，到肚皮以下……
两条腿都像灌了铅，浑身被包袱包裹的又太温暖，汗水一层一层的出，隔着裤兜，小梅都能感觉到钱票子湿哒哒紧贴着肉，大幅度的走动都不能挪动它们的位置。
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