第358章 给你机会
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不由得，徐国涛探前了身子，凑到那份报纸前，认真地看了起来，还真是当红模特给花朵服装厂宣传了呀。
徐国涛紧抿了下嘴，扭头看了眼周于峰，面容上闪过一抹震惊，原来昨天他随口说的模特表演队，竟然是当红的这两位。
本来对这些潮流衣服就比较关注，徐国涛自然是认识牛丹丹和倪娜娜的。
“现在要在广海市投入销售，但浙海市到广海市的距离太远，考虑到运输成本，想与江哥你合作，在你的服装厂里生产制作花朵服装厂的服饰，也就是服装加工厂！”
周于峰的声音继续传来，徐国涛和江大河同时抬起头看向他，尤其是徐国涛，神色变得异常激动。
“服装加工厂。”
江大河呢喃了一句，变得有稍有犹豫，当然，这也是人的第一反应，提出新的东西，脑海中都会先闪过拒绝的想法。
“江哥，像这样的合作方式，对于你们衣服厂商来说，是没有一点风险的，销量不需要你们管，只要是生产一件衣服，就能获得这件衣服的毛利。”
周于峰语气平淡地说道，看着江大河不断地点着头。
“因为跟江哥你之前合作过，我也习惯去找熟人，正好这个机会也能让你的厂子转型成功，开工生产之后，把原来的工人叫回来，也不至于让他们人心惶惶的，没个盼头。”
周于峰又说道，此时的态度虽然诚恳，但说话的语气也骄傲，给江大河一种我是在照顾老朋友的语气。
其实像周于峰这样衣服加工厂的合作方式，很好找合作方，但质量、做工，这一些问题，都是存在的风险。
像江水服装厂这样的老厂，周于峰还是倾向与其合作的，至少车间的工人技术老道，所生产出来的衣服做工和质量是可以保证的。
“我知道，知道，感谢周老弟了。”
江大河点点头，连连致谢，想了想后，又问道：
“那周老弟，这制作一件衣服的毛利是多少钱呢？”
“适合在广海市卖的衣服，我这边还没有出了方案，到时候会根据衣服的原材料的价格来制定，但我可以保证的是，至少生产一件衣服的毛利会达到2块钱。”
周于峰看着江大河，表情认真地承诺道。
“是吗？”
听到这话，江大河不由得咧嘴一笑，只管生产，一件衣服就能挣2块，这不是跟捡钱一样吗？
“对，但是，江哥，我们丑话说在前头。
衣服每日在广海市的销量，你必须要供应得上，如果有脱销的情况发生，毛利会给你降低，再严重一些，我就会找一些实力比较雄厚的服装厂来合作。”
周于峰此时的语气变得严肃。
“周老弟，这个你放心吧，绝对不会的，一会你去看看我的车间，车工就有100名、后道10名、大烫4名、裁剪6名！”
江大河立即站起来说道，情绪也变得亢奋，极力地在证明厂子的实力。
这一刻，周于峰所说提服装加工厂的合作方式，江大河已经是迫不及待了起来。
厂里的工人都停工回家了，而且马上就要过年了，他得给这些老员工一些交代呀！
“好，能保证就好，这是合同，江哥你先看一下，有什么不懂的地方，及时问我。”
说着，周于峰又从公文包中拿出一份合同，递给了江大河。
一时间，办公室里再次安静了下来，江大河蹙眉认真地看着，徐国涛也凑到了他身边，看了起来。
合同的条款，将服装加工厂的利益写得非常的明确，周于峰知道他们看重的就是这些要点。
至于单方面合作终止的赔偿，无非就是购得你已经生产出来的衣服和制衣原料，对于己方，把违约赔偿降到了最低。
这一切，也在做最坏的打算！比较这样的年代，周于峰没有亲身经历过，对于这样的新事物，电视台会不会抗拒？
将近二十分钟之后，江大河才是抬起头，看着周于峰，嬉笑着说道：
“周老弟，这合同没问题，毛利也写得清清楚楚。”
“嗯，没问题就行。”
周于峰淡淡地点了下头，也就不再多语。
片刻时间，办公室里又陷入了沉寂，江大河站着，自觉得尴尬了起来，这周于峰怎么不说些什么了。
“那个，周老弟，我们什么时候签订合同，这让工人的返工，我得提前准备了呀。”
江大河笑着问道。
他此时迫不及待的心情一眼就能看出，周于峰循序渐进的表达方式，就像海浪，一次接着一次，让他迫切起来，甚至担心，会不会错过这一次的机会。
“合同的话，江哥你要是不放心，我们现在就可以签订合同。
但什么时候开始生产，购入制衣材料，以及生产衣服款式，还是需要些时间的，我们这边还要将加盟店确定好，总之到时候会跟你联系的。”
说到最后加盟店时，周于峰在徐国涛的身上扫了眼，这一个简单的动作，却是让徐国涛激动了起来。
很明显得，徐国涛脸颊两侧突起，肌肉微微地抖动，是在用力咬着牙齿。
他已经很激动了，在努力克制着情绪。
“好！那周老弟，那就这样，我们先签订合同，好让我提前去准备，也让工人们做好返厂的准备，我还得挨家挨户地去通知。”
江大河又说着，心里的喜悦全都表现在了脸上，一瞬间，感觉压在自己心头的石头，终于落地了。
“好，可以。”
周于峰轻松地点了下头，又从公文包中拿出一份合同。
上面是有花朵服装厂提前盖好的公章，周于峰拿出笔，在上面签好自己的名字后，递给了江大河。
“嗯，签...签这吧？”
江大河憨笑了一声，指着签字的一处，见周于峰点点头后，很快落下了自己的名字。
一式两份！
彼此收好合同，双方都塌心，像这样的老厂子，技术好，又面临着转型，现在抛出橄榄枝，对方会感激，是觉得你救了他！
并不会有合作的感觉，潜意识里，是认为你给了他机会。
就像周于峰之前所谈及的，如果你出现脱销的情况，那我就把这机会给别人，另外的一层意思，就是我现在也可以把这个机会给别人。
所以像江水服装厂，以后会更好管理，周于峰也最想与这样的衣服厂商合作！
“江哥，聊聊你的‘的确良’吧。”
坐在沙发上，周于峰此时的话语变得轻松自在。
“周老弟，你给老哥支个招。”
江大河小心翼翼地将合同放在一边，看向周于峰，笑着问道。
“发放给员工好了，可以让他们拿到周边的村庄去卖，四、五块的价格应该是能接受的...”
房间里，三人聊了起来，偶尔间，会传出爽朗的笑声...
一上午的时间，徐国涛和江大河，心情变得迫切起来，都认为这是一次很重要的机会！
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不由得，徐国涛探前了身子，凑到那份报纸前，认真地看了起来，还真是当红模特给花朵服装厂宣传了呀。
徐国涛紧抿了下嘴，扭头看了眼周于峰，面容上闪过一抹震惊，原来昨天他随口说的模特表演队，竟然是当红的这两位。
本来对这些潮流衣服就比较关注，徐国涛自然是认识牛丹丹和倪娜娜的。
“现在要在广海市投入销售，但浙海市到广海市的距离太远，考虑到运输成本，想与江哥你合作，在你的服装厂里生产制作花朵服装厂的服饰，也就是服装加工厂！”
周于峰的声音继续传来，徐国涛和江大河同时抬起头看向他，尤其是徐国涛，神色变得异常激动。
“服装加工厂。”
江大河呢喃了一句，变得有稍有犹豫，当然，这也是人的第一反应，提出新的东西，脑海中都会先闪过拒绝的想法。
“江哥，像这样的合作方式，对于你们衣服厂商来说，是没有一点风险的，销量不需要你们管，只要是生产一件衣服，就能获得这件衣服的毛利。”
周于峰语气平淡地说道，看着江大河不断地点着头。
“因为跟江哥你之前合作过，我也习惯去找熟人，正好这个机会也能让你的厂子转型成功，开工生产之后，把原来的工人叫回来，也不至于让他们人心惶惶的，没个盼头。”
周于峰又说道，此时的态度虽然诚恳，但说话的语气也骄傲，给江大河一种我是在照顾老朋友的语气。
其实像周于峰这样衣服加工厂的合作方式，很好找合作方，但质量、做工，这一些问题，都是存在的风险。
像江水服装厂这样的老厂，周于峰还是倾向与其合作的，至少车间的工人技术老道，所生产出来的衣服做工和质量是可以保证的。
“我知道，知道，感谢周老弟了。”
江大河点点头，连连致谢，想了想后，又问道：
“那周老弟，这制作一件衣服的毛利是多少钱呢？”
“适合在广海市卖的衣服，我这边还没有出了方案，到时候会根据衣服的原材料的价格来制定，但我可以保证的是，至少生产一件衣服的毛利会达到2块钱。”
周于峰看着江大河，表情认真地承诺道。
“是吗？”
听到这话，江大河不由得咧嘴一笑，只管生产，一件衣服就能挣2块，这不是跟捡钱一样吗？
“对，但是，江哥，我们丑话说在前头。
衣服每日在广海市的销量，你必须要供应得上，如果有脱销的情况发生，毛利会给你降低，再严重一些，我就会找一些实力比较雄厚的服装厂来合作。”
周于峰此时的语气变得严肃。
“周老弟，这个你放心吧，绝对不会的，一会你去看看我的车间，车工就有100名、后道10名、大烫4名、裁剪6名！”
江大河立即站起来说道，情绪也变得亢奋，极力地在证明厂子的实力。
这一刻，周于峰所说提服装加工厂的合作方式，江大河已经是迫不及待了起来。
厂里的工人都停工回家了，而且马上就要过年了，他得给这些老员工一些交代呀！
“好，能保证就好，这是合同，江哥你先看一下，有什么不懂的地方，及时问我。”
说着，周于峰又从公文包中拿出一份合同，递给了江大河。
一时间，办公室里再次安静了下来，江大河蹙眉认真地看着，徐国涛也凑到了他身边，看了起来。
合同的条款，将服装加工厂的利益写得非常的明确，周于峰知道他们看重的就是这些要点。
至于单方面合作终止的赔偿，无非就是购得你已经生产出来的衣服和制衣原料，对于己方，把违约赔偿降到了最低。
这一切，也在做最坏的打算！比较这样的年代，周于峰没有亲身经历过，对于这样的新事物，电视台会不会抗拒？
将近二十分钟之后，江大河才是抬起头，看着周于峰，嬉笑着说道：
“周老弟，这合同没问题，毛利也写得清清楚楚。”
“嗯，没问题就行。”
周于峰淡淡地点了下头，也就不再多语。
片刻时间，办公室里又陷入了沉寂，江大河站着，自觉得尴尬了起来，这周于峰怎么不说些什么了。
“那个，周老弟，我们什么时候签订合同，这让工人的返工，我得提前准备了呀。”
江大河笑着问道。
他此时迫不及待的心情一眼就能看出，周于峰循序渐进的表达方式，就像海浪，一次接着一次，让他迫切起来，甚至担心，会不会错过这一次的机会。
“合同的话，江哥你要是不放心，我们现在就可以签订合同。
但什么时候开始生产，购入制衣材料，以及生产衣服款式，还是需要些时间的，我们这边还要将加盟店确定好，总之到时候会跟你联系的。”
说到最后加盟店时，周于峰在徐国涛的身上扫了眼，这一个简单的动作，却是让徐国涛激动了起来。
很明显得，徐国涛脸颊两侧突起，肌肉微微地抖动，是在用力咬着牙齿。
他已经很激动了，在努力克制着情绪。
“好！那周老弟，那就这样，我们先签订合同，好让我提前去准备，也让工人们做好返厂的准备，我还得挨家挨户地去通知。”
江大河又说着，心里的喜悦全都表现在了脸上，一瞬间，感觉压在自己心头的石头，终于落地了。
“好，可以。”
周于峰轻松地点了下头，又从公文包中拿出一份合同。
上面是有花朵服装厂提前盖好的公章，周于峰拿出笔，在上面签好自己的名字后，递给了江大河。
“嗯，签...签这吧？”
江大河憨笑了一声，指着签字的一处，见周于峰点点头后，很快落下了自己的名字。
一式两份！
彼此收好合同，双方都塌心，像这样的老厂子，技术好，又面临着转型，现在抛出橄榄枝，对方会感激，是觉得你救了他！
并不会有合作的感觉，潜意识里，是认为你给了他机会。
就像周于峰之前所谈及的，如果你出现脱销的情况，那我就把这机会给别人，另外的一层意思，就是我现在也可以把这个机会给别人。
所以像江水服装厂，以后会更好管理，周于峰也最想与这样的衣服厂商合作！
“江哥，聊聊你的‘的确良’吧。”
坐在沙发上，周于峰此时的话语变得轻松自在。
“周老弟，你给老哥支个招。”
江大河小心翼翼地将合同放在一边，看向周于峰，笑着问道。
“发放给员工好了，可以让他们拿到周边的村庄去卖，四、五块的价格应该是能接受的...”
房间里，三人聊了起来，偶尔间，会传出爽朗的笑声...
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