第1024章 市场逻辑思维
在魔都市的南京路，先施、永安、大新，以及新新，这四大百货商场里，皆是人声鼎沸，万头攒动的场景，人们一个挨着一个在商场里挤着，在抢着买东西。
不单单是家电，甚至是各家的化妆品，手表眼镜店，包括工艺品店，都纷纷加入到了打折的行列中，参与着扒一扒厂家促销活动。
而魔都本地的收录机品牌，熊猫、嗨燕、红灯、美菱等，在昨日牛丹丹有意地通话降价下，这类的家电，在这一天是真的卖疯了。
甚至是没有购买收录机打算的家庭，也会咬咬牙，图一个优惠，买上一台嗨燕等品牌的收录机。
鲁良吉和李兴思，考察的第一家店，就是嗨燕品牌的售卖店，甚至厂长何承福都来亲自卖货了，开店不过半个小时的时间，都已经用麻袋装了好几袋子钱。
等到两人准备离开时，过道上的人推着两位往后走了几步，情绪激动的同志，并不知道鲁良吉的身份，于是破口埋怨了一句：
“哎呀，快让开，你这人是怎么回事，走反方向干什么，自己买了就不顾其他人啊，什么品德。”
男同志吼了一嗓子后，立即从鲁良吉身旁挤过，推搡着快步来到嗨燕收录机的摊位，叫喊道：“来人给我拿一台填放双开的收录机。”
鲁良吉愣了愣，但并没有回嘴，随后与李兴思来到了燕舞牌的售卖店，而这里的情况，亦是相同的火爆，不过其热销的产品，是高端的燕舞收录机。
为了鼓励其他商家的积极性，燕舞低端收录机的价格降得并不多，把市场让给了其他本地品牌，反倒是高端收录机，降价明显。
而且这个价格，可是飞翔与周厂长撕破脸，打下来的。“诶呦，看看这燕舞高端机的分量，比索尼那一些岛国品牌，拎得重多了，这个价格人家花朵集团可是亏本卖呀，真是捡了大便宜。”
“是啊，我家本来也打算买岛国的牌子，可我家那口子说等等这促销活动，看看打折多不多，没想到等来这么大的便宜，赶紧抢了一台燕舞。”
“那你家那口子呢？”
“去买海耳冰箱了！”
“哈哈哈哈，我家也是，要是能从黄牛那里淘到一台花朵彩电，这花朵的牌子就齐全了。”
“是啊，一会再去买花朵服饰，这一天恐怕连饭都顾不上吃了，家里的娃娃得挨饿了。”
“哈哈哈哈哈”
两位妇人提着燕舞收录机，就站在鲁良吉和李兴思的耳边谈论着这一番话，而普通消费者的真实心理正如这两位女同志这般，今天哪里能够顾上吃饭。
而在消费理念中，是有品牌信任度的，对一件商品体验好后，会自然而然的，去购买该品牌的其他产品，这也是周于峰强调品牌知名度的原由。
所以，会在尽可能的情况下，人们今儿会把花朵集团旗下的产品，通通买个遍。
“兴思，我们去看看索尼的售卖店。”
鲁良吉的表情变得肃穆，丢下一句话后，便往着索尼的售卖店挤去，就在这一层的东边，李兴思紧随其后，想着周于峰，心里震惊着。
两人很快来到索尼的专卖店时，而这里的顾客，只有零零散散的几个人。
在小林田中那一边，早就把扒一扒活动日报道到总部了，但如此的大品牌，不可能其他商家搞个促销活动，就主动去降价，损失了品牌的利益，以后提价也是非常麻烦的一件事。
更重要的一点是，其批复流程也是相当繁琐，需要董事会的点头，就如当初周于峰跑去岛国开会。
“这燕舞的高端收录机，算是站稳脚跟了，想必花朵彩电也是同样的情况吧，这个周于峰，还真是在这么短的时间里，把高端品牌给做了起来，硬生生地在岛国品牌那里叼了一大口肉。”
李兴思忍不住夸赞起了周于峰，此刻很想邀请他出来坐一坐，与他交好关系，并且亲口问问他，彩电还有收录机的高定价，是不是从一开始，就为这场扒一扒活动，精心做的准备。
这样一来，保证利润的同时，就有了降价的空间，且还有价格对比落差。
高低悬殊的价格差，会很容易把岛国的准客户群体抢过来，就如刚刚那两位女同志交谈的，在等一等，看看扒一扒活动会降价多少。
可这一等，就把岛国的客户都抢过来了。
对了这样在一定程度上，也解决了刚刚建立的电视机厂，产能的问题，等于是把当时想要购买彩电的客户，给留到了现在。
这个周于峰真就把市场吃得如此通透？
李兴思的表情变得怪异，而这时，鲁良吉也呢喃了一个一句猜测：
“这样一来，不就恰恰解决了初建厂时的产能问题，把客户积攒下来。”
鲁良吉与李兴思思虑到一块了。
“去看看花朵服装店的情况。”
鲁良家说了一声后，与李兴思挤出了商场。
不久来到就近的一家花朵服装店后，在店外排着长长的队，自行车横七竖八地乱停着，甚至还需要局里的同志来维持现场秩序。
“这个周于峰，怎么就这么厉害，隔一段时间，就要闹一件惊心动魄的大事，哪里见过这样买东西的？分明是抢嘛。”
鲁良吉终于是忍不住，开始称赞起了周于峰，但他的表情极为复杂，心里极度后悔当初的强硬了。
“兴思，你看看，人们买完花朵集团的收录机，又买冰箱，之后又是买衣服，条件可以的，甚至还要再去买一台彩电。
这样的扒一扒活动，看似互惠所有的商家，但花朵集团的品牌影响力摆在那里，最受惠的，还是花朵集团，等同于是其他商场都在给花朵集团助力。”
鲁良吉突然又大声地发起了言，握拳挥舞了几下，情绪有一些失控。
望着远处的花朵服饰的门店，鲁良吉沉默了许久，片刻后，才是一字一顿道：
“可惜这样的企业，不在魔都，甚至连旗下的一家子公司都不在我们这里。”
李兴思只是点着头，并没有多语，他心里清楚，恐怕这位，哪怕到了退休的那一刻，回忆起来，最后悔的，也是当初没有留下周于峰
在浙海市。
“李康顺同志，听说你跟花朵集团的一把手关系非常好，让他回来浙海市，我们可以围绕花朵集团，开一场座谈会嘛，这样优秀的企业，一定要好好支持。”
说话的这位是顶替沈佑平的书记，看着南边广茂市场里，人们疯抢商品的场景，心情极为高兴。
而这花朵服饰的总厂，就建在浙海市，已经成为了标志性的企业。
“嗯，好，那回头我跟于峰说一下这事，另外扩厂的时候，还可以解决一部分插队知青的就业问题。”
李康顺笑语道，此刻提起周于峰，心里会不由得骄傲起来
而在临水市，有一位老人笑得更是开心
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不单单是家电，甚至是各家的化妆品，手表眼镜店，包括工艺品店，都纷纷加入到了打折的行列中，参与着扒一扒厂家促销活动。
而魔都本地的收录机品牌，熊猫、嗨燕、红灯、美菱等，在昨日牛丹丹有意地通话降价下，这类的家电，在这一天是真的卖疯了。
甚至是没有购买收录机打算的家庭，也会咬咬牙，图一个优惠，买上一台嗨燕等品牌的收录机。
鲁良吉和李兴思，考察的第一家店，就是嗨燕品牌的售卖店，甚至厂长何承福都来亲自卖货了，开店不过半个小时的时间，都已经用麻袋装了好几袋子钱。
等到两人准备离开时，过道上的人推着两位往后走了几步，情绪激动的同志，并不知道鲁良吉的身份，于是破口埋怨了一句：
“哎呀，快让开，你这人是怎么回事，走反方向干什么，自己买了就不顾其他人啊，什么品德。”
男同志吼了一嗓子后，立即从鲁良吉身旁挤过，推搡着快步来到嗨燕收录机的摊位，叫喊道：“来人给我拿一台填放双开的收录机。”
鲁良吉愣了愣，但并没有回嘴，随后与李兴思来到了燕舞牌的售卖店，而这里的情况，亦是相同的火爆，不过其热销的产品，是高端的燕舞收录机。
为了鼓励其他商家的积极性，燕舞低端收录机的价格降得并不多，把市场让给了其他本地品牌，反倒是高端收录机，降价明显。
而且这个价格，可是飞翔与周厂长撕破脸，打下来的。“诶呦，看看这燕舞高端机的分量，比索尼那一些岛国品牌，拎得重多了，这个价格人家花朵集团可是亏本卖呀，真是捡了大便宜。”
“是啊，我家本来也打算买岛国的牌子，可我家那口子说等等这促销活动，看看打折多不多，没想到等来这么大的便宜，赶紧抢了一台燕舞。”
“那你家那口子呢？”
“去买海耳冰箱了！”
“哈哈哈哈，我家也是，要是能从黄牛那里淘到一台花朵彩电，这花朵的牌子就齐全了。”
“是啊，一会再去买花朵服饰，这一天恐怕连饭都顾不上吃了，家里的娃娃得挨饿了。”
“哈哈哈哈哈”
两位妇人提着燕舞收录机，就站在鲁良吉和李兴思的耳边谈论着这一番话，而普通消费者的真实心理正如这两位女同志这般，今天哪里能够顾上吃饭。
而在消费理念中，是有品牌信任度的，对一件商品体验好后，会自然而然的，去购买该品牌的其他产品，这也是周于峰强调品牌知名度的原由。
所以，会在尽可能的情况下，人们今儿会把花朵集团旗下的产品，通通买个遍。
“兴思，我们去看看索尼的售卖店。”
鲁良吉的表情变得肃穆，丢下一句话后，便往着索尼的售卖店挤去，就在这一层的东边，李兴思紧随其后，想着周于峰，心里震惊着。
两人很快来到索尼的专卖店时，而这里的顾客，只有零零散散的几个人。
在小林田中那一边，早就把扒一扒活动日报道到总部了，但如此的大品牌，不可能其他商家搞个促销活动，就主动去降价，损失了品牌的利益，以后提价也是非常麻烦的一件事。
更重要的一点是，其批复流程也是相当繁琐，需要董事会的点头，就如当初周于峰跑去岛国开会。
“这燕舞的高端收录机，算是站稳脚跟了，想必花朵彩电也是同样的情况吧，这个周于峰，还真是在这么短的时间里，把高端品牌给做了起来，硬生生地在岛国品牌那里叼了一大口肉。”
李兴思忍不住夸赞起了周于峰，此刻很想邀请他出来坐一坐，与他交好关系，并且亲口问问他，彩电还有收录机的高定价，是不是从一开始，就为这场扒一扒活动，精心做的准备。
这样一来，保证利润的同时，就有了降价的空间，且还有价格对比落差。
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可这一等，就把岛国的客户都抢过来了。
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鲁良吉与李兴思思虑到一块了。
“去看看花朵服装店的情况。”
鲁良家说了一声后，与李兴思挤出了商场。
不久来到就近的一家花朵服装店后，在店外排着长长的队，自行车横七竖八地乱停着，甚至还需要局里的同志来维持现场秩序。
“这个周于峰，怎么就这么厉害，隔一段时间，就要闹一件惊心动魄的大事，哪里见过这样买东西的？分明是抢嘛。”
鲁良吉终于是忍不住，开始称赞起了周于峰，但他的表情极为复杂，心里极度后悔当初的强硬了。
“兴思，你看看，人们买完花朵集团的收录机，又买冰箱，之后又是买衣服，条件可以的，甚至还要再去买一台彩电。
这样的扒一扒活动，看似互惠所有的商家，但花朵集团的品牌影响力摆在那里，最受惠的，还是花朵集团，等同于是其他商场都在给花朵集团助力。”
鲁良吉突然又大声地发起了言，握拳挥舞了几下，情绪有一些失控。
望着远处的花朵服饰的门店，鲁良吉沉默了许久，片刻后，才是一字一顿道：
“可惜这样的企业，不在魔都，甚至连旗下的一家子公司都不在我们这里。”
李兴思只是点着头，并没有多语，他心里清楚，恐怕这位，哪怕到了退休的那一刻，回忆起来，最后悔的，也是当初没有留下周于峰
在浙海市。
“李康顺同志，听说你跟花朵集团的一把手关系非常好，让他回来浙海市，我们可以围绕花朵集团，开一场座谈会嘛，这样优秀的企业，一定要好好支持。”
说话的这位是顶替沈佑平的书记，看着南边广茂市场里，人们疯抢商品的场景，心情极为高兴。
而这花朵服饰的总厂，就建在浙海市，已经成为了标志性的企业。
“嗯，好，那回头我跟于峰说一下这事，另外扩厂的时候，还可以解决一部分插队知青的就业问题。”
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