第一百一十二章 放弃医院渠道
让利这个事情金三石和自己说过。
由于现在医院方面的渠道并没有打开太多，所以想要快速积累口碑就必须想办法提高产品的销售数量。
既然渠道不够那就用最简单的办法，那就是用高质量的产品和别人打价格战。
这个价格的定位是金三石反复琢磨后确定的，也不能说一点都不赚但利润也确实压在了百分之十五以内。
毕竟自己是开门做生意的，不赚钱吃空气不成。
这个价位算是医用义肢市场的中高端位置，能和自家义肢碰一碰的几乎没有。
毕竟义肢市场也是有巨大的分水岭的。
就拿手臂这块的义肢来说，过了十万后面的价格那是几万几万的往上涨。
材料也是越用越高级，什么炭纤维，人体工程学，仿生学等等都往里面塞。
而且全是高端定制压根不适合大众人群。
而就这和采用了脑电交互的自家义肢相比都没有任何优势更何况十万以下的那些量产货。
只要能够在短时间打开局面，就能快速积累口碑，看起来赚的钱是少了但量却上去了，可以看成是薄利多销吧。
至于嘴上说的，反正公司是正儿八经的让出了利益这是事实又不怕查，说什么都行。
再说虽然价格不高但咸鱼科技走的都是高科技路线，为了防止降低价格给一些用户产生便宜无好货的看法，找个合适的借口就尤为重要了。
金三石要的是物美价廉而不是垃圾产品降价倾销。
这不，效果挺明显的，虽然一口气拿出这么多钱对很多人来讲都有些困难，但分期已经算是完美的帮他们解决了这个问题。
尤其是银行也没打算在这上面赚什么，借的钱都比正常的利息要低不少，算是上头发的一个小福利。
只要安装了义肢让自己回归正常，有手有脚的只要不懒这钱怎么都能赚回来。
所以这后面找过来的人也比自己预计的要多出来不少。
哪怕已经提前安排了五个客服依旧有些不顶事，甚至有人现在就想要下单订购一个。
火热的情况也是让金三石的心放下去不少，毕竟想要继续降低成本就必须要冲量，量上不去一切都是白搭。
而在看新闻的王晨在大致了解了一下情况后也是抹了抹自己的脑袋。
就目前来看，虽然不是百度热搜第一，但花出去的钱还是产生了很大的作用。
不管是黑的还是反驳的，这热度一旦起来很多事情就好办多了。
别以为黑子就是坏事，指不定这里面就有金三石安排的友军。
毕竟独台戏没人看，有配角才能让吃瓜的人越聚越多。
看了一会，王晨也就关掉了笔记本准备睡觉了。
这件事交给金三石自己挺放心的，要是连这个都办不好那王晨就要考虑一下他能不能胜任CEO这个职务了。
既然目前情况还不错，那王晨自然是要把精力集中在自己手中的事情上。
等到王晨回到渝都已经是第二天下午了，坐的高铁商务一路睡回来的。
前脚刚进屋后脚金三石就跑来敲了敲王晨的门，说是有事情要和他商量。
“我这刚到屋你就来了，消息挺灵通啊。”坐在沙发上，王晨递给金三石一瓶矿泉水忍不住打趣道。
金三石推了推眼镜解释道“我是回家取东西，正好看见你进了小区门所以就过来了。”
“啧，有缘，说吧，什么事？医用义肢的？”
“嗯对，就在今天早上我接到了好几个电话，有几家已经谈妥的医院突然拒绝了我们的入驻，我估计是有人坐不住了。”
“哦？是同行？”
“估计是，现在我们家的义肢热度很高，而且询问的人也不少，就在昨天已经接了五百多个订单。”
“同行啊....这就有点麻烦了，我们这也算断人财路，怕是谈不了哦。”
“所以我想直接放弃医院，反正去谈很多也是浪费时间不如专注于我们自己的发展，有兴趣的自己都会找上门来。”
“彻底放弃医院的话岂不是对我们的销售影响很大？”
见金三石打算不和医院的人谈了王晨也是有些意外的摸了摸自己的下巴。
要知道在最开始金三石自己可是相当看重医院的渠道，还说想要快速打通市场就必须拿下医院这边。
金三石闻言也是无奈的苦笑了一声“是我把事情想简单了一点，那些老牌子和医院的关系远超我的预计。
有兴趣的不少但能谈下来的就那么几家，而且还需要我门进一步让利。
毕竟很多医院也是要赚钱的，除非上头来通知不然不可能白给我们打工。
但我们现在的纯利已经很低如果在降那就要亏本了，这显然也不现实。
所以我才琢磨着要不将医院这一块彻底放掉，换个方向发展。”
听完金三石说的王晨不置可否的点点头想了想问道“有新方案？”
“有，我之前看重医院无非是考虑到他们的权威性以及遍布全国的渠道，但现在既然已经走不通那就只能换条路。
权威性估计是保不了了，那我们就保渠道，我打算和华为谈谈，借用一下他们的线下实体店一用。”
王晨一听来了兴趣“华为？能行？”
“虽然华为不搞医疗，但他们遍布全球的销售网也不是开玩笑的，而且大都在人流密集的商圈。
我们可以利用这个在全国快速设立体验点，让更多的潜在用户能够提前体验一下。
虽然不能保证百分百匹配，但只要用过相信大部分的用户都能有一个大致的判断。
只要我们货好就绝对不愁卖。
反正华为现在的手机被限制的利害，很多门店都缺货没人，借我们用用也没什么。”
王晨听完忍不住笑了笑说道“还不用给钱是吧？”
“这个就不知道了，但考虑到我们两家的关系，华为总不至于狮子大开口吧，估计也就是意思意思或者干脆给我们一个面子，这点钱就不收了。”
金三石没有觉得丝毫不好意思，大家可是战略合作关系，之前我帮你现在你帮我这不过分吧。
生意不就是这样互相帮助才慢慢起来的。
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由于现在医院方面的渠道并没有打开太多，所以想要快速积累口碑就必须想办法提高产品的销售数量。
既然渠道不够那就用最简单的办法，那就是用高质量的产品和别人打价格战。
这个价格的定位是金三石反复琢磨后确定的，也不能说一点都不赚但利润也确实压在了百分之十五以内。
毕竟自己是开门做生意的，不赚钱吃空气不成。
这个价位算是医用义肢市场的中高端位置，能和自家义肢碰一碰的几乎没有。
毕竟义肢市场也是有巨大的分水岭的。
就拿手臂这块的义肢来说，过了十万后面的价格那是几万几万的往上涨。
材料也是越用越高级，什么炭纤维，人体工程学，仿生学等等都往里面塞。
而且全是高端定制压根不适合大众人群。
而就这和采用了脑电交互的自家义肢相比都没有任何优势更何况十万以下的那些量产货。
只要能够在短时间打开局面，就能快速积累口碑，看起来赚的钱是少了但量却上去了，可以看成是薄利多销吧。
至于嘴上说的，反正公司是正儿八经的让出了利益这是事实又不怕查，说什么都行。
再说虽然价格不高但咸鱼科技走的都是高科技路线，为了防止降低价格给一些用户产生便宜无好货的看法，找个合适的借口就尤为重要了。
金三石要的是物美价廉而不是垃圾产品降价倾销。
这不，效果挺明显的，虽然一口气拿出这么多钱对很多人来讲都有些困难，但分期已经算是完美的帮他们解决了这个问题。
尤其是银行也没打算在这上面赚什么，借的钱都比正常的利息要低不少，算是上头发的一个小福利。
只要安装了义肢让自己回归正常，有手有脚的只要不懒这钱怎么都能赚回来。
所以这后面找过来的人也比自己预计的要多出来不少。
哪怕已经提前安排了五个客服依旧有些不顶事，甚至有人现在就想要下单订购一个。
火热的情况也是让金三石的心放下去不少，毕竟想要继续降低成本就必须要冲量，量上不去一切都是白搭。
而在看新闻的王晨在大致了解了一下情况后也是抹了抹自己的脑袋。
就目前来看，虽然不是百度热搜第一，但花出去的钱还是产生了很大的作用。
不管是黑的还是反驳的，这热度一旦起来很多事情就好办多了。
别以为黑子就是坏事，指不定这里面就有金三石安排的友军。
毕竟独台戏没人看，有配角才能让吃瓜的人越聚越多。
看了一会，王晨也就关掉了笔记本准备睡觉了。
这件事交给金三石自己挺放心的，要是连这个都办不好那王晨就要考虑一下他能不能胜任CEO这个职务了。
既然目前情况还不错，那王晨自然是要把精力集中在自己手中的事情上。
等到王晨回到渝都已经是第二天下午了，坐的高铁商务一路睡回来的。
前脚刚进屋后脚金三石就跑来敲了敲王晨的门，说是有事情要和他商量。
“我这刚到屋你就来了，消息挺灵通啊。”坐在沙发上，王晨递给金三石一瓶矿泉水忍不住打趣道。
金三石推了推眼镜解释道“我是回家取东西，正好看见你进了小区门所以就过来了。”
“啧，有缘，说吧，什么事？医用义肢的？”
“嗯对，就在今天早上我接到了好几个电话，有几家已经谈妥的医院突然拒绝了我们的入驻，我估计是有人坐不住了。”
“哦？是同行？”
“估计是，现在我们家的义肢热度很高，而且询问的人也不少，就在昨天已经接了五百多个订单。”
“同行啊....这就有点麻烦了，我们这也算断人财路，怕是谈不了哦。”
“所以我想直接放弃医院，反正去谈很多也是浪费时间不如专注于我们自己的发展，有兴趣的自己都会找上门来。”
“彻底放弃医院的话岂不是对我们的销售影响很大？”
见金三石打算不和医院的人谈了王晨也是有些意外的摸了摸自己的下巴。
要知道在最开始金三石自己可是相当看重医院的渠道，还说想要快速打通市场就必须拿下医院这边。
金三石闻言也是无奈的苦笑了一声“是我把事情想简单了一点，那些老牌子和医院的关系远超我的预计。
有兴趣的不少但能谈下来的就那么几家，而且还需要我门进一步让利。
毕竟很多医院也是要赚钱的，除非上头来通知不然不可能白给我们打工。
但我们现在的纯利已经很低如果在降那就要亏本了，这显然也不现实。
所以我才琢磨着要不将医院这一块彻底放掉，换个方向发展。”
听完金三石说的王晨不置可否的点点头想了想问道“有新方案？”
“有，我之前看重医院无非是考虑到他们的权威性以及遍布全国的渠道，但现在既然已经走不通那就只能换条路。
权威性估计是保不了了，那我们就保渠道，我打算和华为谈谈，借用一下他们的线下实体店一用。”
王晨一听来了兴趣“华为？能行？”
“虽然华为不搞医疗，但他们遍布全球的销售网也不是开玩笑的，而且大都在人流密集的商圈。
我们可以利用这个在全国快速设立体验点，让更多的潜在用户能够提前体验一下。
虽然不能保证百分百匹配，但只要用过相信大部分的用户都能有一个大致的判断。
只要我们货好就绝对不愁卖。
反正华为现在的手机被限制的利害，很多门店都缺货没人，借我们用用也没什么。”
王晨听完忍不住笑了笑说道“还不用给钱是吧？”
“这个就不知道了，但考虑到我们两家的关系，华为总不至于狮子大开口吧，估计也就是意思意思或者干脆给我们一个面子，这点钱就不收了。”
金三石没有觉得丝毫不好意思，大家可是战略合作关系，之前我帮你现在你帮我这不过分吧。
生意不就是这样互相帮助才慢慢起来的。
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